我在终端走访市场的时候，时常会发现一个有趣的想象，同样在一个卖场门口做场外促销活动，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢？我想这就需要学习今天我讲的内容了，根据我多年的终端实战经验总结出globrand.com营造促销氛围的3种有效手段。

 

　　一、宣传品的布置

 

　　在终端做促销活动，宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造，试想一下，一个终端促销活动，只有人员及产品在那摆放，能引起顾客的关注，能把人气给吸引过来吗？没有人的参与，这场促销活动效果可想而知。

 

　　宣传品如何布置，详见图1：

 

 

　　二、促销人员形象塑造

 

　　终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面，必须要做到以下几点：

 

　　1、终端促销人员统一穿公司服装。

 

　　2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌，懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意方法。

 

　　3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

 

　　4、在中场休息时或用餐时须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。

 

　　三、促销现场组织

 

　　促销现场组织工作相当重要，组织的不好，现场会显的相当混乱，影响终端促销氛围不说，还影响到企业的形象。

 

　　1、让现场的顾客保持整齐有序，要想这样，当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。

 

　　2、适当把握现场促销及宣传氛围。

 

　　3、控制好整个促销进程。

 

　　4、组织协调好各小组的分工，将责任落实到人。谁负责发放礼品？谁负责宣传叫卖？谁负责接待重要顾客（如新闻媒体、大客户）等。

 

　　5、防止竞争对手的干扰。

 

　　这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的，任何一个做的不到位，都会影响到促销氛围的营造。

张文平：创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、中国门店经营管理网高级顾问、金牌培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，《市场爆破——中小企业营销制胜法宝》一书的作者。系全球品牌网、中国营销传播网、《销售与市场》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《面对面顾问式销售》、《打造金牌店长秘籍》。